Коммивояжер

Описание

Содержание труда

Формирует спрос и способствует обеспечению сбыта различных товаров (услуг) в отдаленных от места их производства регионах, а также получению и размещению заказов на эти товары (услуги). По поручению продавца товаров (услуг) и за его счет осуществляет посреднические функции на основе договора, определяющего характер поручения, а также размер и порядок получения вознаграждения за их выполнение. Выявляет потенциальных покупателей (заказчиков) на предлагаемые товары (услуги) с учетом их требований. Рекламирует предлагаемый покупателю (заказчику) товар (услугу) по имеющимся у него образцам, каталогам и другим рекламным изданиям, убеждая покупателя (заказчика) в существовании ранее не выявленной потребности именно в этих товарах (услугах) и в том, что именно эти товары (услуги) наилучшим образом решает проблемы или удовлетворяет потребности покупателя (заказчика). Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру рынка соответствующих товаров (услуг) в данном регионе (спрос, предложения, цены, требования потребителей). Находит выгодных покупателей (заказчиков), налаживает и поддерживает с ними деловые связи, подготавливая благоприятную почву для последующих контактов, проведения переговоров и заключения сделок. Подготавливает отчеты о результатах проведенной работы по сбыту товаров (услуг). Работа связана с разъездами, длительными командировками.

Должен знать

Действующее законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность; основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (услуг); виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; основные свойства, качественные и потребительские характеристики предлагаемых товаров (услуг), действующие ценники и прейскуранты на них; формы и методы изучения рынка; навыки делового общения; основы рыночной экономики, психологии и трудового законодательства; правила и нормы охраны труда.

Профессионально важные качества

• аналитическое мышление;
• зрительная помять;
• долговременная и кратковременная память;
• эмоциональная устойчивость;
• физическая выносливость;
• целеустремленность;
• наблюдательность;
• находчивость;
• общительность;
• высокая работоспособность;
• приятные манеры и внешность;
• умение заинтересовать клиента в сделке.

Медицинские противопоказания

• сердечно-сосудистой системы;
• опорно-двигательного аппарата;
• нервно-психические заболевания;
• выраженные дефекты слуха и зрения;
• физические недостатки.

Пути получения профессии

ВУЗы.

Родственные профессии

Агент по рекламе, коммерческий агент, агент по недвижимости, дилер, брокер.